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01

2021

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09

【匠企说】铠耐总经理唐小卫:做技术难,20多年持续做技术更难

 得益于国家“煤改”政策,空气源热泵一路水涨船高,最早在农村试点,到现在覆盖到采暖、烘干、养殖等多种应用领域中;从定频到变频,技术不断升级刷新。如今“煤改”进入尾声,热泵行业似乎也迎来了“转角”。

       得益于国家“煤改”政策,空气源热泵一路水涨船高,最早在农村试点,到现在覆盖到采暖、烘干、养殖等多种应用领域中;从定频到变频,技术不断升级刷新。如今“煤改”进入尾声,热泵行业似乎也迎来了“转角”。

       热泵行业的生机在哪里?企业应该怎么做?带着疑问,慧聪热泵网对话了佛山铠耐空调设备有限公司(以下简称 铠耐)总经理 唐小卫先生,解读热泵市场当下的发展态势。

       实力保证质量,后续服务到位

       深耕热泵行业十多年,小到压缩机修理,大到工程项目,铠耐凭借卓越的品质和细致的服务扎根热泵行业,也见证了许多起起落落。

       “我记得当时在广州,一个客户的公司库房里有很多烧坏的谷轮压缩机,我说去现场看看,我一看就知道问题出在哪里,我就给他修好了。后来的项目他就给我做了,再也没出过这些问题。”唐小卫先生表示,做产品,除了要有稳定的技术支撑以外,服务质量也是获客的关键。

       唐小卫先生从事空调制冷业20余年,对技术追求极致,2008年创办铠耐后,积极与多所著名高校开展产学研合作,组建空调研究所、研究生实践基地,建立中央空调综合实验室,用于公司热泵产品的测试验证,以确保产品可靠性。

       唐小卫先生强调,质量有保证,技术有支撑,服务要到位,企业求发展三者缺一不可。

       正确对待竞争,主动开拓市场

       随着国家“煤改”政策的深入,采暖市场逐渐形成由清洁能源为主导的局面。在政府的大力倡导下,涌现了越来越多的热泵企业。

       市场竞争日益严峻,同类产品的功能、材质、外形大同小异,消费者更倾向于低价产品,部分厂家以此为抢夺市场的突破口,压缩成本降低价格。长此以往,形成循环的恶性价格竞争,厂家利润越来越薄,难以推陈出新,同时导致消费者对热泵的信任度降低,市场萎靡不振。

       唐小卫先生呼吁消费者:不能完全以价格决定选购,要重视产品性价比。

       针对企业发展,唐小卫先生提出,在迎合市场的同时,更应该去开拓和创新,才能掌握主动权。“热泵的应用领域还有很多,包括烘干、养殖,一些商用建筑的采暖等,市场的容量其实还是挺大的。”

       据唐小卫先生介绍,除了核心产品高温热泵机组外,目前铠耐已经开发了空气源热泵热水器、低环温直流变频热泵机组、水源热泵机组、热泵烘干机组、高温热泵热水机组、空气源-水源双级耦合热泵机组、泳池热泵机组、冷暖空调热水三联供机组、低环温模块式冷热水机组、风冷螺杆式热泵机组、工业冷水机组、组合式空调箱、风机盘管机组等产品,充分满足各种场景的应用需求。

        自主研发生产,创新控本保质

       2016年“煤改”在我国引爆一地惊雷,各地纷纷改造改良;以北方集中供暖为主,农村家庭常见的小锅炉“不见了”,取而代之的是各色清洁能源设备,这其中离不开政府的大力帮扶。近两年清洁采暖逐步走向正轨,政府也在做一些“脱手”准备。

       对于“后煤改”时代的到来,唐小卫先生认为“热泵行业市场不能完全靠政府买单,政府主要是从政策上做一些规范引导,企业可以从技术层面着手,去占领市场。”

       唐小卫先生透露,为了保证质量和控制成本,铠耐已实现核心零部件自主生产,并在筹备开发新的功能。“我们把成本降下去,把质量控制住,保持创新,这些都能稳定得住,那我们的竞争力会更强。”

       在唐小卫先生的带领下,铠耐先后获得了“冷、热、卫一体化模块式制冷机组”、"双级全热回收螺杆式冷水机组”、“从中央空调冷却水中回收热量制取高温热水的热泵机组”、“复叠耦合式高温热泵机组”、“跨临界CO2热泵用气体冷却器”等一百多个专利技术,成为热泵行业中的佼佼者。

       热泵市场日新月异,随着工程项目的逐步减少,热泵企业多元化发展成为必然趋势。企业要做的就是保持初心,以创新逐发展;跟随定位导向,规避发展误区。